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    《为什么中国的童装市场难做》

    时间2013-08-27 13:55 来源:巴拉巴拉童装

    《为什么中国的童装市场难做》简介:

    美国有很多很好的童装品牌,可中国的童装品牌很少,一个做服装B2C的朋友也说中国做童装品牌非常难,为什么中国的童装市场难做?

    本土童装并不难做,随便什么牌子开个社区店,都做得不算太差。毕竟童装的利润是相当高,对设计和缝制的要求很一般,只对面料要求高一些,而童装的零售价不比大人的成衣便宜到哪里去。
    而所谓本土童装品牌难做,与市场关系不大,主要问题还是在于品牌商本身:
    一是渠道选择不对。很多本土童装都在学洋品牌,进百货公司,价格也接近,但是产品设计和品牌形象完全拼不过,完全就是给洋品牌当陪衬。
    二是本土童装品牌的marketing能力非常弱。更不要说那些选择社区店和网店的童装品牌,形象和设计都有很多问题。本土童装品牌整体缺乏市场专业人才,对外包的投入也不足。像好孩子旗下的小龙哈彼,这个品牌一度受到不少妈妈的认同,但是好孩子最终还是放弃了小龙哈彼,以代理迪斯尼为主。我曾经与好孩子电商部门及市场部门高层接触,她们完全是口若悬河纸上谈兵——依我的观察,好孩子marketing的能力,可能连R&D的一个零头都比不上。
     
    两个问题严重的制约了本土品牌童装的发展:
     
    一是品牌运营能力差。不知道为什么,或许是大家觉得童装利润太高了?所以就不需要再投钱做品牌获得更高的投资回报率了?如果有一天,洋品牌童装大举进入中国,它们怎么办?
     
    二是设计能力差。我闺女的衣服基本都是美国带回来的,一是价格便宜,最起码不比国内有点品牌的童装贵;二就是好看。国内很难看得到有相当设计水平的童装。实际上,这些从美国带回来的童装都是made in china
     
    面对这个问题,众说纷纭:
    1,制造商说: 我承认我今天做的东西不太像话,但有什么办法?你们有木有站在我们的角度思考问题?物价上涨,原材料上涨,土地上涨,工人工资上涨,税收上涨,什么都在涨,就我的利润率一直不涨!为了生存,没办法,只能偷工减料咯。羊毛出在羊身上嘛,品质上不去,价格就上不去,价格上不去利润就上不去,推广费就上不去,一切都上不去!再说了,现在消费者买这种东西又不追求品牌,价格高了他嫌贵,价格便宜他说质量不好,忒难伺候。
    2,4A公司说:你们不要跟我谈品牌,你们懂什么呀?什么是品牌,你懂吗?不要表面口口声声说我要做品牌,实际上你还是要业绩。SO,制造业要想做品牌,别找我,我帮不上什么忙,你烧不起这个钱,耗不起这个时间。
    3,消费者说:哎,我打算给小孩子买件童装,选来选去选不出呀,怎么办?要么都是那些外贸尾单,款式是不错,但质量实在太差;要么就是款式什么的忒难看,小孩子穿上去像个土鳖;不是我们花不起这个钱,只要别太过分,我们还是能够接受的。毕竟现在家里就一个宝宝,谁都想把最好的给孩子嘛。
    其实,还可以再续。。。
     
    你说问题到底出在哪里?呵呵。
     
    有时候,有些问题,并没有解决方案,因为,根本不需要解决。
     
    应该是消费观念问题。
    国内很多父母对童装的要求仅限于价格足够低,因为孩子长得快,穿不了多久就要换,认为童装是个消耗品,因此价格低是最关键的。
    发达国家消费者则对童装款式、面料安全性、舒适度更加敏感,这样才有品牌童装的生存空间。
    国内先富起来的消费者会有接近发达国家的消费观念,但他们可能更加相信国外成熟的童装品牌,而不会考虑国内的,这部分人要想买国内没有的国际大牌也不是什么问题,因此要想白手起家重塑一个童装品牌很难,面对的是国际大牌的竞争。
    但如果能坚持过这个特殊阶段,等到国内多数消费者收入水平提高、消费观念转变成熟时,童装市场一定会像其他国产服装品牌一样发展起来。